∴ 与SWOT的关系：利用SWOT矩阵，制定合理的销售。
∴ 口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;
∴ 在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠;
∴ 心理与行为特征：意愿、兴趣和生活方式等。
∴ 在开张的前三天，本店全部饮品打5.8折，在此基础上，买三送一。
∴ 企业名：飘香奶茶店
∴ 加强资金管理，降低人为财务风险，尽量达到最合理的资源配置。
∴ 提高品牌终端曝光率，饮料行业首次以亲情为背景的营销方式，增加消费者对品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
∴ 季节差异：基本没有季节差异。
∴ 试营业：发放免费饮品券（指定时间段，排队领取）要求提前发布朋友圈、微博、抖音等平台。
∴ 本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);
∴ 基本设备
∴ 社区群众关系。为保证充足的人力资源，获得稳定的顾客群，得到可靠的后勤保障，应积极参与维护社区环境、积极支持社区公益事业。尊重顾客的合法权利，提供优质餐品和服务，正确处理顾客的要求和建议。
∴ 外卖平台:线上点单后，进行产品及服务五星好评，可到店出示后，可获得“5元现金抵用券”开业一个月内线下使用。
∴ 我们和竞争者奶茶带来的利益：奶茶是很受欢迎的一种饮品，快速、美味让它成为大众喜爱的饮品。
∴ 搅拌机
∴ 消费者希望与我们或竞争者保持一种紧密联系吗？或者他们只喜欢一手交钱一手交货？
∴ 创业者个人情况：
∴ 打开市场，提高我们店在这一块的知名度。
∴ 顾客的购买批量：主要是现场购买，从而获得一定的优惠。
∴ 市场定位
∴ 海报、展架、花篮：
∴ 这些资源在近期会怎样变化？会让店变得更好还是更差？
∴ 扫码进群：定期发布新品，在朋友圈发布和本店相关积极的内容，可享受免费加料或享受高级会员（8折）优惠，长期有效 。
∴ 主要顾客与一般顾客的区别：主要顾客是经常来光顾店内生意并且会带好友过来的，一般客户流动性比较大，来的不频繁，对待主要客户，我们得采取一系列优惠措施从而与他们保持良好的关系，建立深厚的信任感，对待一般客户，我们得用我们的服务，把他们发展成我们的主要客户。
∴ 幸福过周末10张电影片10张K歌券10张购物券300元
∴ 地理特征：地段，流动人口数。
∴ 这些竞争优势是可持续的吗？为什么？
∴ 促销活动的影响：增加知名度，提高销量。
∴ 成员组成：操作工一名，服务员两名
∴ 快速增加消费者对"多喝多中赶快行动"免费游玩香港迪士尼的促销活动的理解、提高活动的影响力、直接促进广东地区销量的上升;
∴ 预存20元，送价值198元的55度杯，再送20元现金抵用券（我们刚帮一家奶茶店做过类似推广，效果甚好。55度杯淘宝价198元，阿里巴巴价7元多，预存突破180人）。
∴ 小店也要专业管理。
∴ 营销组合策略（针对目标市场）
∴ 顾客与竞争者对营销组合策略可能会有什么反应？
∴ 组建“奶茶”微信群。前期先拉写字楼里认识的部分人士入群，然后利用红包雨或其他形式扩大微信群的规模，争取在开业前达到300+。开业之前，利用群来炒作开业信息。
∴ 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大本次促销的影响度。
∴ 组织情势：个体工商户
∴ 本次推广活动是为让目标群体更关注这次“多喝多中赶快行动"免费畅游香港迪士尼的促销活动。
∴ 竞争者4P分析：
∴ 有多大可能性可以使潜在顾客购买我们的.产品？
∴ 服务方面
∴ 汽球：免费派发
∴ 1元抢奶茶。提前在微信群进行开业造势，比如在微信群发100个红包，抢到红包的人就可以到店里购买1元的奶茶（当然，前期要在群里进行造势，红包最好在开业当天早上发，时效性强一些）。
∴ 试营业：发放现金抵用券或礼品券（一个月内有效）
∴ 与员工建立团结、信任一致的合作关系。在员工之间搭建起平等、便捷的沟通方式，通过发行内部刊物、免费会员提供奖励，集体娱乐等活动增加员工的凝聚力和工作积极性。
∴ 抖音、西瓜等视频：发布一次含门店及产品的有效图片及点赞推荐语言，可免费获得门店指定奶茶一杯。（活动期为开业前三天）。
∴ 通过售点的具有吸引力的大力度宣传，以及借表孝心为题的节日集盖促销，从而达到一个提升即时性销量及达成再次销售的目的。
∴ 营销组合策略怎样使我们在满足市场需求的同时获得竞争优势？
∴ 对策
∴ 分销建立：发展下线销售，顾客A介绍B消费，A每杯提成一元；B享受8折（说明A介绍）（不与其它活动同时）；以此类推。（长期有效）。
∴ 活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注度;
∴ 在哪些方面阻碍了顾客选择我们的产品？
∴ 社群和粉丝建设严重断层，导致消费者的品牌忠诚度并不高。
∴ 影响购买决策者：主要是个人意愿以及周边朋友的看法。
∴ 与客户保持良好的联系。
∴ 试营业：限量销售（每天200杯）
∴ 本店的产品、促销手段门槛低，易被模仿;
∴ 营销策略分析
∴ 微信朋友圈、微博：发布至少5张含门店及产品的图片，并获得20个赞。可以获得门店“5元现金抵用券”限下次到店使用（一个月内有效）。
∴ 开业当天凡是进店购买奶茶客户可免费刮刮乐一次，刮刮乐内容有：抵用消费0.5元，抵用消费1元。（最高抵用消费1元，一次仅限使用一个）
∴ 职工薪酬
∴ 完成每天固定的销售额。
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